如果只剩1美元做marketing,徐小平选择花在PR上!

时间:2020-01-13 来源: 国际新闻

小编辑注:这篇文章是前不久著名天使投资人许小平先生与朋友分享的。他还特别在文章中写道:“如果我只剩下一美元用于营销,我会把它花在公关上。”我取出来了。如果你正在创业,你应该仔细阅读…

公关对早期公司来说实际上是一份有价值的工作,但是很少有投资者会意识到这一点,更不用说企业家了。当公司处于初始阶段时,不可避免地要勒紧裤带,团队中的每个人都热切地盯着产品和技术,以至于他们经常错误地估计公关的重要性。我认为公共关系的价值很难被清楚地衡量,这对于习惯于用特定数字来衡量价值的人来说可能很难。

事实上,公关是无价的。它沉默而强大。这不像:看,我只用7000元就印了份报纸。这不是概念。

那为什么公关?

1。招聘

对于所有初创公司来说,最困难的事情是招聘一批世界级的人才。但是如果这些大奶牛听说了你在世界某个角落的公司,并且对你的想法感到兴奋。然后,作为一家不知名的初创公司,招聘顶尖人才会容易得多。我合作过的一家初创公司拥有一支极具天赋和凝聚力的团队,但它仍在绞尽脑汁寻找招聘人选。直到最近的公关活动之后,他们才给我反馈说,申请人数突然惊人地增加了。正如我所说的,公关会悄悄地工作。在新招聘的员工全速工作之前,你很难注意到这一点。然而,人们似乎总是忘记他们通过媒体报道甚至口头上找到了如此优秀的员工。

2。商业发展

商业发展总是充满艰辛。你只是一家初创公司,你见过的每一家公司都在为谈论这笔交易是否真的值得花费多少土地而大惊小怪。当他们在美国航空杂志《连线》或Recode上了解到你时,他们会想,“也许我们可以试着联系这家公司。”所以你接到了这个电话,你很高兴,生意进展顺利,但是很少有人想到这个电话的原因。当他们打电话的时候,也许他们忘记了他们第一次听说你是在哪里。然而,这是公关对业务发展的无声影响。

3。筹集资金“没有一个工作多年的风险资本家会承认(甚至对他自己)他们受到媒体报道的影响。然而,从人类心理学的角度来看,我们总是受到阅读的影响。有时候,读完之后,你会想,“我应该联系这家公司。ゥ;有时候,它来自某种口头上的说法,比如我认识的某个人读了一份介绍你公司的报告。所以,正如我对许多创始人说过的,一个好的公关可以为你的公司增加1000万美元,或者增加你完成第二轮融资的机会等等。这反过来会使你的媒体报道更加有力。对于一家从来没有人听说过的公司来说,筹集资金是非常困难的。

4。团队士气

人们经常忽视团队士气。我曾经问过埃森哲(我曾经为之工作的公司)的员工,为什么他们在机场里放满了广告。回答是:“我们的许多员工每周都飞来飞去工作。每次看到这些广告,他们都为在这样一家公司工作而自豪。“嗯,在老虎伍兹的丑闻充斥机场的所有版面之前,这一切都很顺利。但事实是,员工很高兴看到关于公司的正面报道。他们会得到同龄人、男朋友、家人和同学的称赞。想想人们称他们为好孩子时的感受。你会明白报告非常重要。你不能衡量这些隐藏的价值,但我保证它们确实存在。它和负面报道造成的损害一样有价值。

5。商业销售

在你和你的客户通过电子邮件或电话完成会议后,客户首先要做的就是谷歌。当他们决定交易时,他们的老板会用谷歌搜索。当竞争对手与你争夺这份名单时,同样的事情会一次又一次地发生。所以,武装自己,捍卫自己的立场。

6。未来公关

这是一个经常被忽视的问题。当你最终想要华尔街杂志发表你的报告或者试图说服《早安美国》让你参与他们的计划时,这些记者和执行制片人会毫不犹豫地滑动他们的鼠标来搜索相关信息。如果他们从以前的报告中看到一些好的东西,他们会更愿意和你交谈。当然,你需要一个全新的角度让记者报道,因为没有人想重复和以前一样的内容。同样,没有人愿意第一个预测你将来会如何改变世界。媒体热爱商业就像热爱独家报道权一样。当然,讽刺的是。但我保证,这是真的。

7。“并购”几年前,一家美国科技公司的并购总监坐在我的办公室里告诉我:他想知道我投资的哪家公司最让我兴奋。那时,我带他完成了我所有已完成的投资,也许有一天会和他的企业有关。他告诉我,“马克,我不能跟踪每一个投资者或银行家的每一笔交易。他们太多了。因此,我建立了一个过滤机制:我只追踪12家风投公司的投资,让我的团队密切关注它们。我决定跟踪你的投资。”这让我意识到公关的重要性,即使是在你被收购的那天。原来,我无意中提到的投资已经被某个人的敏感雷达捕捉到了。每个人都阅读新闻,甚至那些有一天通过决定是否购买你的企业而让你变得富有的人。(我忘了在最初的文章中提到并购,并感谢大卫

加泰罗尼亚的推特指出这一点。)

8。“新客户获取”我有意把获取客户放在最后。为什么?因为我交谈过的每家公司都认为这是公关最不重要的原因。目光短浅的人总是认为“我们已经出现在技术博客上”或者“我们在应用商店里”,但是我们没有得到预期的下载量。许多人下载我们的应用程序,浏览我们的网站等等。但是这些都不能转化为销售。这只是一种浪费,我们必须停止公关一段时间。”“现在看1-7,洗脑,重复以上步骤。

当我第一次以首席执行官的身份开始我的事业时,我的事业赢得了英国B2B

公关企业奖。该奖项不仅授予初创公司,也授予所有公司。当我写一篇成功演讲时,我引用了一句话:“如果我只剩下一美元用于营销,我会把它花在公关上。(资料来源:醉创液;作者:马克苏斯特;翻译:陈宝新)

关于“南极圈”:

南极圈是腾讯唯一官方认可的前员工组织。它起源于2010年2月,由腾讯前员工埃里克潘国华和腾讯高级员工创立的“永远的家庭”QQ群。现在,“南极圈”通过QQ群、微信群、微信公众号、“极地教室”离线沙龙等组织聚集了数万名互联网精英,主要是腾讯的前员工。

“南极圈”现已覆盖深圳、上海、北京、成都、杭州、厦门、武汉、Xi、长沙等城市,以及新加坡、新西兰、澳大利亚、迪拜、美国、加拿大等国家和地区!

从2010年到2014年,“南极圈”已经向数十家

风投机构和个人提供了近200个基于腾讯的项目,其中包括红杉资本、中鼎风险投资、IDG、郭进资本、联创、顺威基金、经纬风险投资、先锋华星、瑞金基金、北极光、KPCB、陈星风险投资、德顺投资、高蓉资本、GGV、中兴风险投资、CA投资、嘉鱼基金、源代码资本、思源风险投资、流动性资本、达能风险投资等。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

zero2ipo.com.cn)。]

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