年销售虾饲料1500多吨:我做经销商做得很轻松

时间:2020-01-17 来源: 国际新闻

"作为一名经销商,我做得很轻松,一切都按部就班。"李福良用这样一个轻描淡写的说法来描述四年的饲料分配经验。

防城港广浦区,大多数对虾养殖者都知道李福良。李福良是自2004年在广西培育的浙江红军。像许多来到广西的浙江人一样,在赢得第一桶对虾养殖黄金后,他带着亲朋好友来到广西养殖对虾。他乐于助人的性格也让许多农民相信了他。随着养殖规模的扩大和需求的增加,李福良于2010年开始销售饲料,并于2014年与海怡合作,同时销售海怡饲料和海怡对虾苗。2014年,他出售了1500多吨虾肉、3.6亿虾苗,并经营了一个拥有220多亩虾池的农场。李福良说,“现在事情很自然,没有开放市场的压力。”

广西的池塘租金是农业的沉重负担。

目前,农业的压力主要集中在池塘租金上,防城港广浦池塘租金一般在3000元/亩左右波动。李福良说浙江人都有带村民一起去的习惯。广西早期农业形势良好,农民众多。池塘租金随着增加而增加。池塘租金是固定成本,在农业成本中所占比例越来越大。然而,从2013年以来的两年里,一直在广西繁殖的浙江籍部队可以清楚地感觉到广西的繁殖情况越来越糟。今年两次台风过后,许多人提前回家了。"预计明年池塘租金将整体下降400-500元/亩。"李福良说现在的养殖环境不好。广西不再像过去那样有吸引力了。唐祖原是热的投机,但现在是“平静”。

李福良还管理着220亩虾池。与整个养殖环境相比,今年养殖场的情况相对较好。今年60%的虾池将盈利。“我虾池的水质不是特别好。一般来说,水产养殖将进行消毒和藻类培养。经过初步处理后,水质对水产养殖影响不大。疾病和盐度对水产养殖的影响最大。”李福良说,总的来说,高盐度地区的成功率高于低盐度地区,早期养殖雨水少,盐度较好,养殖成功率高。就疾病而言,今年左右的顾客主要有更多的白便和偷死问题。偷窃死亡与往年不同。虾起初吃得很慢,没有浮起来,但是虾实际上偷走了死亡。白色是广西近4年水产养殖中的一个大问题,也是一个相对难以解决的问题。最常用的预防方法是定期消毒和混合芽孢杆菌等物质。然而,李福良认为,“我一直主张在出现问题的虾池中出售虾,虾的发病率基本上很难处理。”

幼虫是繁殖的关键。

李福良已经卖饲料4年了。据说,广西1500多吨饲料的销售量也是少数几家大经销商。为什么李福良如此重视虾苗的选择?“除了气候和水质等环境因素外,在所有生产投入中,我认为鱼苗是育种中最关键的环节,对育种结果有相当大的影响。过去,我经常四处帮助农民挑选虾苗,但后来我发现市场上的虾苗质量参差不齐。我只是亲自处理幼苗,这样我就可以充分了解幼苗生产的各个方面,并主动使育种过程更加稳定和安全。”李福良说,他在选择虾品牌方面做了很大的努力。众所周知,根据全国各地村民和农民提供的充分的口碑信息,经过一年多的仔细调查,他最终选择了海益虾。2014年,他卖出了3.6亿只虾。“如果不是因为台风,供应量会很有限,今年虾的销量会更多。今后,将在虾苗上投入更多的努力。如果你连幼苗都不会,你怎么养虾?”

李福良能够对虾给予更多的关注,是因为客户的质量相对较高且稳定。目前,李福良在分销店有大约70-80个固定客户。以.的名义

在客户关系维护方面,主要是与客户相处,关心他们的情况。说到帮助顾客,帮助他们是必要的。同行对李福良的评价也是“客户关系维护更好”以经销商几乎不可避免的赊销为例,李福良目前每年赊销约30-40%的饲料,但他也会筛选客户,更愿意帮助一些认真诚实做事的客户。

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