85后阿里总裁霸道出手:狂撒500亿省钱包,“刷新”双11

时间:2020-01-25 来源: 国际新闻

Science and Technology Self media/Financial Story

double 11似乎每年都非常相似:去年是300减30,今年是400减50.但淘宝天猫背后已经发生了一些根本性的变化,这些变化将慢慢影响中国的消费趋势。

作为天猫的总裁和淘宝的总裁,范姜第一次拿了双11。他拿出三张卡片:“保存”、“好”和“新”。今年,double 11将为用户节省500亿元。

为了省钱,也为了更好33,354范姜说,“在买更多之前,还有一个可以买得好的,强调最好的商品供应,其次是优惠待遇和性价比”;为了节约和提高,将有20多个新的全球奢侈品牌首次参与,5万个新品牌和新业务将首次亮相,10万个新产品将推出,来自double 11的1亿个新客户将被邀请。

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Tmall已经改变:新产品、新品牌、新类别

double 11以折扣开始,但它们已经超越了折扣。天猫不仅是一个销售平台,也是一个培育和启动新产品的综合平台。

500亿美元的省钱礼品袋是阿里护送双11回家的盾牌。它坚不可摧。在双十一预售的第一天,数百个品牌打破了去年双十一的高峰。然而,新产品、新品牌、新品类和新品都是阿里在领先double 11新赛局的长矛,他们决心突破并使第一批新产品成为double 11的第二主战场。

一个守卫,一次进攻,形成上下援助和包围的趋势。

接替马云的张勇将阿里定位为“梦想家”和“风力发电机”。

新产品的首次发布是天猫的风力发电活动。

4月17日,在每分钟都有价值的手机淘宝应用的首页,天猫门户被升级为天猫新产品门户。超过60%的世界顶级品牌选择天猫作为他们的首选。今年上半年,Tmall推出了5000多万款新产品。

Tmall主导着全新产品启动的主题。

今年,双十一自然会成为全球品牌新产品的第一个超级展示场所。将有1000万个产品参加此次展会,其中100万个潜在的“缺货王”将会推出,第一个将是爆炸性的。兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希和资生堂等215大品牌也专门为天猫准备了双人11的礼品盒。超过50%的美国化妆品巨头甚至打破了惯例,比往常提前一个月在天猫双倍11启动了独家圣诞礼盒。

Tmall double 11每天交易数千亿美元,拥有9.6亿用户的阿里经济也成为Tmall吸引新品牌的金招牌。

过去从未接触过互联网的品牌在双十一前夕冲进体育场。

今年,50,000个新品牌和新业务首次参与Tmall double 11。其中,不仅有国际大品牌和奢侈品牌渴望在双十一开店,还有新兴品牌。Tmall还孵化出大量明星品牌和设计师品牌。

在参与double 11的93个奢侈品牌中,有30多个品牌首次参与香奈儿、迈克高仕、艾克妮工作室等。

Tmall double 11也成为新类别的超级孵化器。

盲盒游戏将在淘宝上实现200%以上的爆炸性年增长率。今年Tmall double 11将从double 11为每种品牌的盲盒游戏引入有限的资金。

程序员正在深入了解审美趋势。Tmall Ai算法提前预测春夏流行趋势,使糖果色套装、夸张荷叶边上衣和全印花有底t恤成为潮流和爆炸模型。

一群独立设计师来到Tmall的前台。他们不必被放到购物商店的后座。与消费者的直接对话让他们有机会赢得数百万粉丝。

Tmall double 11还根据来源和原产地的新直接供应更新了其商品体系,包括全球采购的海外直接供应、正宗农业特产原产地的直接供应、与400个工业区直接相连的工厂的直接供应等。

对于天猫来说,新产品、新品牌、新类别和新供应品可以摆脱一维价格战。只要有钱,价格战就可以打,而债券可以用来补贴我

财务结果显示,淘宝手机的活跃用户在2019年第二季度达到7.55亿,单季增长3400万。八个季度平均超过2600万用户增长。

用户机箱的增长是Tmall double 11持续增长的基石。

范姜预测,今天将有超过5亿人登录手机淘宝和天猫,比去年增加111亿人,相当于每三个中国人中就有一个人参加天猫的11倍。

阿里是下沉市场的第一个进入者,有些沉默。在过去的两年里,阿里正在收复失地。淘宝和天猫带来的2亿多新用户中,70%来自低迷的市场。这些新用户在低迷市场中的购买力令人吃惊。登陆淘宝天猫平台的第一年,消费金额超过2000元。

探索五环路外市场的利剑是今年全面复兴的特殊销售平台的不二选择。过去,下跌的市场被推到了边缘。它们就像不受欢迎的房子。现在,下沉的市场已经成为舞台的中心。他们不再是一级和二级市场的追随者,巨化正在为他们打造特殊商品。

聚华生正在帮助品牌走出低谷。

今年前8个月,聚划算80多个国内外龙头品牌同比增长50%以上,其中47个品牌聚划算整个市场和下沉市场同比增长100%以上。以高端母婴品牌Babycare为例,三天内销售了77万件母婴产品,相当于一天内1000多家线下商店的销量,四级城市销量增长489%,五级城市增长507%。

即使是网上红雪糕“中高雪”也在低迷的市场中轻松赢得了消费者的青睐。今年前八个月,聚划算销售额同比增长395%,下沉市场增长率高达576%。

范姜认为五环外的“新青年”也喜欢追逐新的东西。

Tmall的精品“网红商店”,以县域市场为重点,今年将在Tmall double 11中首次亮相。天猫精品(Tmall Premium Products)将带着知名品牌在县城推出新产品,提供线上和线下特别折扣以及更快的送货服务。乡村版的双人11在网上很受欢迎。

除了品牌商品,越来越多的工业商家也成为淘大新品供应的重要环节。

中小型企业可以通过具有成本效益的“工厂销售”系统,接触并洞察下沉市场的起伏。聚华生为中小企业推出了一整套C2M数字解决方案,帮助他们高效地选择、测量、设计和销售资金。降低成本、提高效率的C2M模式得到了广泛实施,进一步拓展了厦门精品的商业空间。

商品动力和价格动力的结合激活并满足需求,然后通过农产品的向上运动增加消费能力。聚划算已经成为下沉市场的排水工具。

今年618期间,聚华生为品牌带来3亿新客户,而在接下来的双11中,参与双11的消费者人数预计将增加1亿至5亿。还有来自外部交通平台的祝福,比如快手、颤抖、微博和百度。今年双十一,总之,除微信外,几乎所有流量都参与了天猫双十一,渗透全球市场。

因此,今年双十一,阿里的绝对国内市场不仅在一级和二级城市,而且在三级和四级以下的下沉市场。根据今年的618个数据,淘宝保持了全网最高的用户垄断率,80%的用户同时安装淘宝。在阿里的绝对主场双十一中,这个比例应该增加。

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新规则、新增长和新生态

不断巩固自己的地位,也取决于成为新技术的创新者、新模式的引导者、新规则的主导者和新生态的建设者。

随着新零售趋势越来越受欢迎,天猫旗舰店将不再分线上和线下。6月底,天猫的“旗舰店2.0升级计划”让消费者能够享受onlin的服务和商品

去年,天猫推出了“新零售数据授权新产品计划”。新产品的研发已经从过去的商业直觉、感性决策和小样本升级到大数据驱动的精确研发。截至今年9月底,天猫的新产品数字系统也已正式推出,预计将新产品研发时间从2年缩短至6个月。同一天,欧莱雅、资生堂等十大全球品牌巨头举手表决:未来,中国市场一半以上的新产品将在天猫孵化。

在double 11期间,天猫的“百万新产品小黑盒孵化计划”将把search和阿里的母亲结合起来,为企业建立一个“孵化→加速→爆发”新产品的高速增长渠道。预计将培育5000种新产品,销售额超过100万英镑。

新游戏层出不穷,所以电子商务生态可以蓬勃发展,春天充满生机。

淘宝直播正在建设一个新的电子商务生态系统,直播逐渐成为商家和品牌商家的标准。

talent、cosmeceutists、厨师、教师、农民、留学生等头尾主播纷纷上线,“淘宝第一女主播”维雅在2小时内售出2.67亿件商品,2018年总营业额为27亿英镑。来自云南的杨碧儿丁邱磊看到围观者剥核桃活,而“60年前”瞿宝健的活多肉保护吸引了绿色植物党铁粉跟进,等等。未来两到三年,淘宝直播预计将推动5000亿笔交易。

绿色消费、闲置经济、折价物、绿色物流等新生态也层出不穷。在天猫的交易场所,可以交换80多个类别、260个品牌和40,000种商品。

在double 11生活的第11年,购物带来的快乐是相似的,但购物背后的平台已经一轮又一轮地升级了。只有善于创新和自我突破的双十一才能超越购物本身,不断为用户、商家和行业带来价值增值。

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