母婴电商格局:“血海”而不是红海,宝宝树、蜜芽等垂直电商寻突破

时间:2020-01-07 来源: 热点专题

母婴电商格局:综合电商占主流 垂直电商寻突破

随着二胎政策的全面放开,母婴市场变得越来越受欢迎。

中国电子商务研究的统计数据显示,今年中国母婴行业的市场规模预计将超过2万亿元,其中母婴电子商务的市场规模在1000亿元至2000亿元之间,母婴行业正逐渐成为大众消费的重要组成部分。

不断扩大的市场形势也吸引了大量企业家和淘金者。

宝宝树于2014年1月获得融资,随后被定位为“工具社区电子商务”的hot mom help、进口母婴品牌产品限时优惠特别网站honey bud、专门销售母婴产品的贝贝等母婴电子商务网站相继宣布融资。

当然,除了垂直母婴电子商务之外,京东、天猫、伟品等综合电子商务平台也开辟了母婴渠道。

这些都足以证明,80年代和90年代后父母的崛起和庞大的人口基数,保证了母婴产品市场的快速稳定发展和巨大的增长空间,市场“蛋糕”会越来越大。

Hot Muma CEO金赞告诉腾讯科技,母婴电子商务将是未来很长一段时间的朝阳产业,市场容量将越来越大,在垂直电子商务、社区电子商务和智能硬件领域都将吸引更多的资本和企业家。

目前母婴电子商务市场的所有参与者中,整合平台电子商务占据了大部分市场份额,但一些分析师认为,随着移动互联网的快速发展以及母婴产品的日益细分和差异化,垂直电子商务市场份额很可能会超过。

整合平台与垂直电子商务的竞争

从市场结构来看,天猫、京东、苏宁红童占据了整个母婴电子商务市场的75%左右。

易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示,2015年第二季度,中国B2C市场母婴产品交易规模达到285.2亿元,同比增长30.9%。

其中,天猫和京东分别以46.9%和22.8%的市场份额位列母婴市场前两名,苏宁红童以5.6%的市场份额位列前三,当当紧随其后,以3.9%的市场份额紧随其后。其他的是唯冠一号店、亚马逊中国店、聚美高级店等。

可以说,与综合电子商务平台相比,纵向母婴电子商务的量仍然很小,但这并不妨碍纵向参与者的创业热情。

与综合平台相比,母婴垂直玩家更加专注。金赞承认大型平台确实有交通优势。他告诉腾讯科技,“母子电子商务的最大特点是用户的购买需求是分阶段的,所以电子商务的成本非常高。对于综合平台上的电子商务提供商来说,优势在于从母亲和婴儿那里长期购买产品。社区电子商务公司(如hot mom help)的优势在于通过大数据挖掘和分析向用户提供个性化建议。“

抓住视线之下的流动入口

为了进一步切割母婴市场的蛋糕,在线到离线结合在线销售和离线体验,正逐渐出现在母婴类别上。

在此之前,京东商城提出计划建设1000家母婴体检店,承担体检店、营销中心、移动仓库、售后中心、配送站、自我推广点等功能。苏宁乐购继续深化O2O发展进程,离线红童母婴检测店随着苏宁云店的发展继续扩张。乐友还在北京蓝港开设了全新的O2O实验室,增加离线购物和智能硬件体验区,进一步深化O2O流程。

除了综合平台电子商务,一些垂直母婴电子商务也瞄准了线下市场。

不久前,霍尼巴德在海南三亚亚龙湾天宇度假酒店开设了第一家线下商店。负责霍尼巴德的官员说,离线商店的面积为abo

然而,Beibei.com CEO张良伦认为,线上和线下是两回事,线下商店不足以加分。“不是说在网上做得好会对网上有很大帮助。如果你真的有很多钱和精力,你可以在网上和网下同时做,两个团队做也没关系。然而,他们不会说他们会在网下做得很好,但他们肯定会在网上做得很好。”

同样,金赞对开设线下商店持谨慎态度。他认为他应该做他擅长的事。他告诉腾讯科技,辣妹们不会建立离线商店,而是会通过医院和医生来获取流量。

例如,“辣妹”与中华全国妇女联合会中国妇女发展基金会之间的独家战略合作已经覆盖全国3000多家医院,每年为1500万孕妇提供服务。金赞说,母婴行业的特点是用户不断增加和减少,这有助于通过医院和医生的离线接入占据流动入口。

价格战放缓,差异化或突破点被打破。

有人曾经这样评价母婴电子商务市场:“母婴电子商务不是红海,而是血海。”这是因为由宝贝百威宝贝(Honey Bud Baby)为首的母婴电子商务公司自今年上半年开始了价格战。

然而,一些分析师认为,在市场格局最初稳定的大环境下,企业很难通过“烧钱”获得市场和规模优势。

这从母婴电子商务的发展经验开始。

保包书CEO王淮南曾经总结了母婴电子商务发展的三个阶段。首先,年初,由于母子电子商务的热门概念,相关公司也获得了大量融资,价格战加剧。第二阶段是资本的寒冬,很少有企业能快速获得融资。在第三阶段,投资者已经意识到母婴电子商务行业将重复团购行业、O2O行业和打车行业的洗牌浪潮。最终,只有少数优秀的母婴电子商务公司会胜出。

未来,与以前的价格竞争相比,未来的竞争将更加注重更准确的用户细分、数据挖掘和寻求差异化。对于目前尚未进入第一梯队的垂直母子电子商务公司来说,这也将是在竞争中占据优势地位的有效突破。

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