奶源价腰斩 奶粉促销走量仍艰难

时间:2020-01-16 来源: 社会新闻

在今年国际牛奶价格同比下降一半的有利形势下,许多牛奶公司加大了生产力度,以促进销售。然而,市场反应一直很弱,在“量”的艰难环境下,要赚很多钱并不容易。行业专家预测价格不会反弹,销售额也不会增加。此外,受恒天然自身目标事件和NDRC反垄断调查的影响,达能在中国明星品牌多美滋的市场份额下降,截至今年第二季度,与中国等主要市场的奶粉业务销售额同比下降9.2%。

达能奶粉销量大幅下降。

法国达能集团(Danone Group)最近发布的2014年上半年财务报告显示,以中国为主要市场的婴儿营养品业务(奶粉业务)净销售额同比下降6.4%,至23.83亿欧元(约合人民币197亿元)。此外,2014年第二季度奶粉业务销售额下降9.2%,销售额下降7.9%。财务结果显示,由于亚洲市场的挫折,达能上半年的营业利润率下降了159个基点,至11.27%。

达能表示,下降主要是由于恒天然自己的目标和牛奶价格的大幅上涨。

Dumex去年进入中国多事之秋,也参与了国家发展和改革委员会(NDRC)对奶粉公司的反垄断调查。市场销售造成了不小的影响,中国的市场份额下降到第一位。根据交流尼尔森的数据,杜马的市场份额从去年同期的11.5%降至2014年1月的3.6%。

对此,乳品研究员宋亮认为,达能的明星产品在战略调整后已经开始在中国推广,市场份额将在一两年内恢复。

奶粉的促销仍然很困难。

事实上,牛奶公司非常希望今年能占领市场份额并获得更多利润,因为国际牛奶来源的价格同比下降了一半。在去年的高峰期,包粉的售价为5.7万元/吨,而今年一直保持在2.5万元/吨左右。此外,包括乳糖在内的价格也在下降。“昨天,乳制品专家王鼎米安在接受记者采访时说。

但事实上,记者了解到,今年上半年,除了伊利、蒙牛、光明等巨头,许多乳制品企业仍然很穷上市公司纷纷报道好消息。许多未上市公司仍在激烈抛售股票。由于对廉价原材料的渴望,许多公司都在增加产量,并希望以微薄的利润但快速的营业额占领市场。然而,问题也出现了。市场需求没有升温,在做了更多的促销后很难恢复正常价格。”王鼎勉说道。

记者在京东商城注意到,目前包括成人奶粉、婴儿配方奶粉等在内,许多品牌和品种的奶粉都在参与不同程度的促销救济或买赠活动。与价格较高的婴儿配方奶粉相比,成人奶粉得到了更大力的推广。据一家超市品牌的推销员说,最近有很多优惠活动,但销售仍然平静,不存在想象中的通过讨价还价囤积商品的现象。

“营销的困难源于许多因素,其中之一是虽然婴儿配方奶粉只是需要,但婴儿的食欲不能增加,也不可能因为促销而喝更多的牛奶。成人奶粉、液态奶等。面临激烈的市场竞争,消费习惯因促销而难以改变。”一名知情人说道。“行业观点”王定绵告诉记者,“今年价格很难反弹”,业内有些人认为牛奶价格可能会在底部反弹,但他理解并分析说,今年价格很难大幅反弹。”许多大的袋装奶粉经销商还没有完全消化去年的订单,原料奶在今年年初就开始生产了。即使价格上下颠倒,他们也只能逐渐运送原料奶。据估计,市场上所有的原料奶必须在年底消化,目前国际牛奶价格相对稳定。因此,奶粉的最终价格没有理由上涨。此外,国家监管部门正盯着奶粉价格上涨,所以没有企业敢提高公共关系

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