庄园牧场:西北乳业之王的扩张战

时间:2020-01-21 来源: 社会新闻

近年来,市场上有许多种饮料。从饮料市场调查来看,目前乳制品的发展最为引人注目。随着乳品市场的快速发展,乳品企业也逐渐增多。代表性乳制品品牌已在内蒙古伊利、蒙牛、北京三元、上海光明、南京魏钢等各大区域出现。说了这么多姐夫的论文,我想问你,你知道什么是甘肃乳制品的代表吗?是的,这是庄园乳品店!你想知道庄园的战略性新产品是如何制造的吗?然后和我姐夫一起快速踏上庄园之旅!

多年来,甘肃作为中国六大畜牧业省份之一,一直被津津有味地谈论着,但在过去,甘肃乳制品在全国一直保持沉默。兰州庄园乳品有限公司成立于2000年4月。是注册资本5000万元、总资产1.5亿元的独资民营企业。是甘肃省规模最大的集奶牛养殖、乳制品加工和销售于一体的专业化生产企业。随着区域市场发展机会的饱和,庄园迫切需要一个新的业绩板来实现每年30亿元的目标突破。它确实面临许多困难。在巨大的压力下,庄园找到了自己的未来。

全产业链模式的“6S生态庄园”位于西北,覆盖全国。

然而,山峰转过来了。2010年夏天,庄园奶业牵着手,放眼未来,开启“西北奶业之王”,占领西北,覆盖全国。从“圣虎”国家品牌战略到“庄园”区域品牌逐步升级的“抵御外来入侵、解决内部事务”战略模式,到加强奶源基地建设、打造全产业链模式的“6S生态庄园”品牌定位,再到利用高附加值产品突破、增加利润率、淘汰液态奶等产品战略。一套“西北奶王”逐渐形成,以支配西北并制定国家的作战政策。

深度渠道策略、深度培育和集约化工作,改变模式打造渠道

庄园乳业通过社区直销、庄园绿色穿梭(Manor Green Shuttle)直销网点、牛奶送货到户、庄园乳业超市(Manor Dairy Supermarket)展示货架等,成功开发了一个从地表到地表、从点到点的深度分销网络。

社区直销:通过市场调研,庄园乳业决定为社区商店建立一个牛奶分销渠道。经过严密的布局,庄园发展了1000多家社区商店,形成了覆盖兰州所有社区的牛奶销售网络。

“庄园绿色穿梭巴士”:庄园乳品公司设计生产了250辆全新的“庄园绿色穿梭巴士”,并分发给各零售点。这些“绿穿梭机”一走上街头,就立刻成为兰州街头的一个景点,引发了媒体的强烈报道。

送奶到户:庄园乳业在兰州市设立了九个奶站,负责商品配送、信息反馈和资金返还。并通过送货上门、客户关系管理、建立客户数据库。公司充分利用电话网络开展电子商务营销,并建立了自己的深度营销体系。由于渠道的深度开发和终端的集约化养殖,庄园乳业在两个月内已经在兰州销售了2000多种乳制品。产品进入市场五个月后,庄园日销量达到15吨。生产线满负荷运转,产品需求短缺。

祁智认为未来:对于区域性农业企业来说,为了在军事力量上赢得地方优势,集中优势军事力量打歼灭战,努力成为该地区的领导者,就必须尽可能减少战场。同时,要打造具有核心竞争力的产品,深化培育渠道,成为区域企业的领导者。然后,必须集中优势军事力量,分散全国,成功突围。

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