化工B2B电商摩贝网美股上市,毛利率低非一家之困

时间:2020-02-03 来源: 社会新闻

直销模式是莫比网与第三方仓储公司合作,采用“轻库存”模式从供应商处购买化学品并销售给客户,从而赚取市场差价。在这个过程中,莫比网需要承担供应、库存、季节性需求、产品生产周期和价格波动的风险。

市场平台模式是指莫比通过内容和平台匹配供应商和客户,赚取“中介”佣金。

莫比网,在金融领域,针对化工供应链中常见的问题,如资金周转不足、银行贷款困难、私人融资成本高,在“采购环节、存储环节、销售环节”三个环节提供金融服务。

化学工业B2B领域的竞争是什么?

在B2B平台上,为什么莫比网脱颖而出?

就化工B2B领域而言,2014-2015年是融资爆发的一年,但迄今为止,莫比网跑得最快。为什么莫比网能领先?

在化学B2B电子商务领域,参与者主要有三类。

一种是像MobiNet这样的初创公司。其他代表包括塑料搜索网络(plastic search network),该网络成立于2014年,2015年完成了3600万美元的第二轮融资。快速塑料网成立于2014年,2018年将完成数千万美元的三轮融资;

第二类是传统企业发起的第三方化学交易电子商务平台,如富士康塑料购物网和中国化工发起的中国化工集团电子商务平台。

第三类是不可忽视的互联网巨头。根据经济社会网络下的电子商务研究中心《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》,2018年中国B2B电子商务交易将达到22.5万亿元。阿里巴巴约占市场份额的三分之一。阿里巴巴的1688始于B2B,其愿景是成为中国最高效、最热门的中小企业交易平台。

一种是像MobiNet这样的初创公司。其他代表包括塑料搜索网络(plastic search network),该网络成立于2014年,2015年完成了3600万美元的第二轮融资。快速塑料网成立于2014年,2018年将完成数千万美元的三轮融资;

第二类是传统企业发起的第三方化学交易电子商务平台,如富士康塑料购物网和中国化工发起的中国化工集团电子商务平台。

第三类是不可忽视的互联网巨头。根据经济社会网络下的电子商务研究中心《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》,2018年中国B2B电子商务交易将达到22.5万亿元。阿里巴巴约占市场份额的三分之一。阿里巴巴的1688始于B2B,其愿景是成为中国最高效、最热门的中小企业交易平台。

从2014年至今,化工行业的垂直电子商务平台竞争激烈,能力模型的测试在不同的时间阶段有很大的不同。它可以分为早期、中期和后期,从中我们也可以看到漠北的成功经验。

2018年后,是后期。该阶段测试使用数字手段来提高运营效率。

根据招股说明书数据,在内容上,漠北复合百科数据库包括MSDS/SDS、合成路线、化学生产方法和用途、核磁共振光谱、理化性质、化学安全信息、上下游产品、化学卫生海关数据信息,并提供了包括化学名称和化学文摘社编号在内的几个维度上的一万多个数据。在交易方面,截至2019年9月30日,漠北在其在线平台上积累了11万客户和3.5万供应商,并建立了覆盖中国380多个城市的全国供应商网络。在金融方面,漠北和平安银行共同开发了第三方在线支付平台,支持我们的在线支付。

此外,莫比网利用SaaS软件沉淀的交易数据优化人工智能模型,从“推荐订单”和“商品匹配”两个环节入手,利用人工智能和大数据能力优化运营效率。

观察漠北网的发展过程,我在每一个时间点都更加准确的踩上它,准确的把握了行业的风向。这可能是莫比网率先首次公开募股的原因。

毛利率低?非个人困难是由行业困难造成的

首先,近年来,化学商品从“供不应求”转变为“供大于求”,导致化学生产能力过剩。

第二,化学电子商务提供商将进一步使渠道透明,信息缺口将无效,商品价格将下降;

第三,中国化学电子商务行业的竞争非常激烈。竞争加剧可能会降低毛利率。

据国家黄金研究所统计,2018年化工原料、纺织原料和药品网上商品交易业务毛利率约为0.89%。相比之下,莫比网是正常水平。因此,低毛利率不是个人问题,而是行业问题。

当然,判断漠北网是否有造血能力取决于近年来的收入和净利润。莫比网已经连续四年亏损。上市输血能否拯救莫比,取决于后续盈利模式是否得到改善和持续实施。回到搜狐看更多

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